ABM, Clay en Smart Outreach: De formule voor meetbare B2B-groei

De autonome koper wacht niet.

De urgentie voor deze aanpak is groot. De moderne B2B-koper wacht niet op jou. Uit analyses van 6Sense blijkt dat B2B-kopers tegenwoordig gemiddeld 60% van hun aankoopreis afleggen zónder direct contact met een salespersoon. Ze doen eigen onderzoek en negeren standaard pitches.

Wil je invloed uitoefenen? Dan moet je relevant zijn tijdens hun oriëntatie. Niet pas wanneer zij jou bellen. Dat vraagt om data en regie, niet om onderbuikgevoel.

Account-Based Marketing: Strategie boven toeval.

Bij traditionele marketing gooi je een net uit en hoop je dat er iets in zwemt. Bij ABM draai je die trechter om. Je identificeert eerst de accounts met de hoogste waarde en richt je pijlen daarop. Je behandelt elk account als een markt op zich. 

De cijfers liegen niet. In 2025 implementeert 70% van de organisaties ABM actief en rapporteert een gemiddelde ROI van 137 % uit ABM‑programma’s. Waar marketing en sales vaak langs elkaar heen werken, dwingt ABM tot samenwerking. Toeval bestaat hier niet. Dit is pure strategie.

Stap 1: De brandstof - Dataverrijking met Clay.

Een goede ABM-strategie valt of staat met data. Is je data vervuild of incompleet? Dan sta je met 1-0 achter. Hier komt Clay in beeld. Clay is geen simpele tool, maar een data-aggregator die data uit meer dan 50 verschillende bronnen (zoals LinkedIn, Clearbit en Crunchbase) combineert tot één waarheid.

Waarom dit werkt:

• Waterfall Enrichment: Clay zoekt door verschillende providers tot de data gevonden is. Zo is je CRM altijd compleet. 
• Hyper-segmentatie: je weet niet alleen wie de beslisser is. Je weet welke software ze gebruiken, of ze net funding hebben opgehaald en of ze vacatures hebben openstaan. Zo kun je workflows automatiseren voor hyper-gepersonaliseerde outreach.
• Buying Signals: Clay herkent signalen. Een bedrijf dat een nieuwe VP Sales aanneemt of specifieke technologie verwijdert. Dit zijn de momenten waarop de kans op conversie piekt.

Jij weet precies wat je klant nodig heeft, nog voordat je contact opneemt.

In 2026 gaat dataverrijking verder dan statische gegevens; het gaat om signals. Clay stelt je in staat om 'buying signals' te herkennen. Organisaties die deze signalen inzetten in hun strategie, zien tot wel 60% hogere conversieratio's in hun outreach. Je bericht is niet langer een koude acquisitie, maar een tijdige oplossing voor een actueel probleem.

Stap 2: De motor - Smart Outreach via HubSpot.

Je doelgroep is scherp. Je data is verrijkt. Nu ben je klaar voor actie. Maar hoe zorg je voor bereik op schaal, zonder de menselijke connectie te verliezen?

Het antwoord is Smart Outreach.

Smart Outreach is een proces waarbij technologie ondersteunt in plaats van overneemt. Het systeem zet taken en conceptberichten voor je klaar op basis van data, maar jij houdt de regie over de verzending. Zo combineer je de snelheid van software met de kracht van echte, persoonlijke aandacht.

Wij gebruiken HubSpot Sequences om het proces te regisseren:

1. Orkestratie: HubSpot plant taken in voor je sales team: "Connectie verzoek sturen aan [Naam] met [Inhaakpunt uit Clay]".
2. Relevantie: Omdat je data uit Clay gebruikt, is elk bericht hyper-relevant. Geen spam, maar waarde.
3. Schaalbaarheid: Je automatiseert het proces, niet de menselijke interactie.

Zo combineer je de efficiëntie van een machine met de empathie van een mens. Je boodschap komt écht aan.

Integratie met HubSpot - Het centrale brein: 

Data in een silo levert niets op. Als je LinkedIn-activiteit losstaat van je klantbeeld, verlies je grip. Als HubSpot-partner weten wij: data moet stromen.

De inzichten uit Clay en de interacties uit je outreach komen samen in HubSpot. Marketing en sales kijken naar dezelfde waarheid. Leads worden niet 'over de schutting gegooid', maar warm overgedragen. Dat is controle over je proces.

Wanneer alles samenkomt.

Dit is het moment waarop het kwartje valt. De strategie, de inzichten en de uitvoering klikken in elkaar tot één geheel. Je salesmachine draait niet op toeval, maar op een logisch proces:

• Identificeer: bepaal je ideale klantprofiel (ICP) en focus op de accounts met de hoogste potentie.
• Verrijk: gebruik Clay voor diepgaande inzichten en buying signals. Waar liggen de pijnpunten en wie neemt de beslissingen?
• Activeer: zet Smart Outreach in om op het juiste moment, met de juiste boodschap, de dialoog te starten.

Het resultaat? Leads veranderen in relaties. En relaties in omzet. Dit proces zorgt voor een klantreis waarin alles klopt en een salescyclus die tot wel 40% korter is.

De toekomst: ABM 3.0.

Innovatie staat niet stil. We bewegen naar ABM 3.0, waar AI de regie ondersteunt. Denk aan hyper-personalisatie op schaal, waarbij content zich realtime aanpast aan de fase van de klantreis. Tools voeren niet alleen uit, ze voorspellen welke accounts nú klaar zijn om te kopen.

De volgende stap is de opkomst van 'AI Agents'. Dit zijn geen bots die spammen, maar slimme assistenten die zelfstandig onderzoek doen en conceptberichten klaarzetten voor je sales team. Forrester voorspelt dat in 2026 maar liefst 75% van de operationele marketingtaken door AI wordt ondersteund. Dat geeft jouw team de ruimte voor wat echt telt: strategie en menselijk contact.

Bij Leapforce wachten we niet af. We integreren deze innovaties vandaag al in de processen van onze klanten. Zodat jij voorop blijft lopen.

Conclusie: Grip op je groei.

Het combineren van ABM, Clay en Smart Outreach is niet langer een luxe. Het is een vereiste voor ambitieuze B2B-bedrijven die echt willen groeien. Door deze krachtige technologieën te integreren in één HubSpot-omgeving, maak je je salesproces schaalbaar, slimmer en sterker.

Klaar om de chaos van ‘schieten met hagel’ achter je te laten?

Een salesmachine die niet alleen sneller draait, maar ook betrouwbare, voorspelbare resultaten levert, is binnen handbereik. Wij helpen je om een toekomstgerichte ABM-strategie te implementeren, die jouw B2B-groei écht versnelt. Online marketing werkt. Wanneer alles samen klikt als één geheel.

Neem vandaag nog contact met ons op, en ontdek hoe we samen jouw bedrijf naar de volgende fase kunnen brengen.