LinkedIn leads: haal resultaat uit je netwerk

Waarom LinkedIn werkt

LinkedIn genereert zo’n 80% van alle B2B social media leads, en dat is geen toeval. Het platform heeft 310 miljoen actieve gebruikers per maand, waarvan 20% direct aankoopbeslissingen kan nemen. Bovendien converteren LinkedIn-gebruikers drie keer beter dan gebruikers van Facebook of Twitter.

Wat maakt LinkedIn zo krachtig? Het platform biedt uitgebreide targeting-opties waarmee je precies de juiste mensen bereikt. Je koppelt LinkedIn daarnaast eenvoudig aan je bestaande sales- en marketingtools. En met verschillende budgetten behaal je solide resultaten.

LinkedIn-gebruikers zijn professioneel gemotiveerd. Zij zoeken actief naar zakelijke oplossingen en netwerkmogelijkheden. Deze mindset zorgt voor hogere betrokkenheid en meer gekwalificeerde leads dan op andere platforms.

Zes bewezen methoden

Hoe zet je LinkedIn optimaal in voor leadgeneratie? We delen zes concrete methoden die direct resultaat opleveren:

1. Zorg dat de basics op orde zijn

LinkedIn is je digitale visitekaartje. Zorg daarom dat zowel je bedrijfsprofiel als de profielen van je salesmedewerkers strak zijn ingericht.

Concreet? Een header die je merk uitstraalt. Een overtuigende pitch in de ‘over ons’-sectie. Regelmatige posts met waarde voor je doelgroep. En branding die overal hetzelfde is.

Let op: LinkedIn laat maar een paar regels van je bedrijfsomschrijving zien. Maak die zinnen daarom zó sterk dat mensen wel door moeten klikken. Combineer dit met een duidelijke header en call-to-action, en je genereert direct leads.

 

2. Showcasepagina's inzetten

Een showcasepagina richt zich op één product, dienst of doelgroep. Dit werkt uitstekend voor complexe producten die uitleg nodig hebben. Denk aan machines, software of abonnementen.

Waarom een showcasepagina? Je deelt gedetailleerde content zonder je algemene bedrijfspagina te overbelasten. Volgers krijgen diepgaande informatie over specifieke oplossingen. Je neemt je leads mee in productlanceringen en beantwoordt gerichte vragen.

Promoot showcasepagina's via je hoofdpagina, website en e-mailhandtekeningen. Zo voer je je volgers gemakkelijk je sales pipeline in. Zij ontvangen vervolgens gerichte aanbiedingen en advertenties.

Penguin's LinkedIn showcasepagina voor non-fiction boeken

3. Zoekfunctie maximaal benutten

LinkedIn's zoekfunctie helpt je nieuwe leads te vinden die perfect bij je profiel passen. Je kiest tussen gratis zoekmogelijkheden of de uitgebreide filters van LinkedIn Sales Navigator.

Met gratis filters zoek je op industrie en werkgever. Advanced Search biedt veel meer opties: functie, opleiding, senioriteit en locatie. Hoe specifieker je zoekt, hoe relevanter je leads worden.

Besteed tijd aan het verfijnen van zoektermen. Test verschillende combinaties om je ideale prospect te vinden. Succesvolle zoekopdracht gevonden? Bewaar die dan voor toekomstig gebruik.

LinkedIn-zoekfunctie

4. Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is de premium tool voor leadgeneratie. Met deze betaalde service verzamel je leads veel sneller en slimmer dan je dit handmatig zou doen. 

De voordelen:

• Advanced Search voor scherpe targeting.
• Accountlijsten om je ideale klanten te organiseren. 
• Leadlijsten die beslissers en beïnvloeders inzichtelijk maken. 
• InMail om prospects buiten je netwerk te bereiken.

Voor nog meer resultaat koppel je Sales Navigator aan externe tools. Ocean.io maakt met AI bijvoorbeeld complete klantprofielen die je direct kunt inladen. Zo target je je advertenties en InMails nog preciezer.

Advanced search filters in de LinkedIn Sales Navigator

5. Adverteren met resultaat

LinkedIn advertising vergroot je netwerk snel en effectief. Vooral in de eerste fase van de customer journey werkt dit krachtig: prospects leren je bedrijf hierdoor kennen.

Leads genereren? Promoot waardevolle content via Lead Gen Forms. Gebruik sponsored content om zichtbaarheid te vergroten. Richt landingspagina’s in voor specifieke doelgroepen. En zet retargeting in om leads op te warmen tot Sales Qualified Leads.

Met Campaign Manager ga je nog scherper te werk. Target op industrie, opleiding, interesses of senioriteit. Of importeer je eigen lijsten voor maximale precisie.

LinkedIn-advertentie

6. Sales- en marketingmachine

LinkedIn is een sterke tool voor leadgeneratie. Maar gecombineerd met externe tools wordt het pas echt krachtig.

Een efficiënte sales- en marketingmachine – vaak opgebouwd rond het flywheel-principe – gebruikt een mix van tools die leads door de hele customer journey begeleiden. Van eerste contact tot warme lead.

Voorbeelden van tools en platforms die LinkedIn versterken bij leadgeneratie en lead nurturing zijn:

Automation tools

CRM- en automation-platforms vormen de rode draad door de customer journey. Leads uit LinkedIn of e-mailadressen die je met tools als Snov.io via Sales Navigator vindt? Die worden via koppelingen direct ingeladen in je CRM en automation software. Daarna lopen ze automatisch mee in je sales pipeline. Ze worden opgevolgd met de juiste acties, op het juiste moment. Denk aan e-maildrips of andere nurture-flows.

Voorbeelden van systemen die je aan LinkedIn koppelt? Dat zijn HubSpot en ActiveCampaign.

Retargeting strategieën met Skylead

Ook LinkedIn laat zich automatiseren. Tools als Skylead leggen automatisch contact met eerste-, tweede- en derdegraads connecties. Drip-campagnes sturen precies op het juiste moment uitnodigingen, berichten en InMails. Volledig gepersonaliseerd, volledig automatisch. Zo bespaar je tijd én maak je van LinkedIn een nog krachtigere leadmachine.

LinkedIn outreach met Skylead

Retargeting met bijvoorbeeld Leadinfo

Met Skylead genereer je leads binnen LinkedIn, maar je kunt ook externe data gebruiken. Leadinfo zet websitebezoekers om in bedrijfsgegevens. Via een koppeling voeg je deze toe aan LinkedIn en target je ze direct met advertenties.

Het voordeel? Je richt je campagnes alleen op mensen die al interesse hebben getoond. Dat maakt je advertenties scherper en vergroot de kans op nieuwe leads.

Leadinfo is maar één van de vele tools voor retargeting. Je kunt het combineren met LinkedIn, maar ook inzetten naast andere kanalen.

Denk aan InMail, marketing automation of social media zoals Facebook. Al deze opties maken het mogelijk om sterke retargetingcampagnes te draaien.

Professionele ondersteuning

LinkedIn leadgeneratie heeft veel potentie, vooral binnen een goed functionerende sales- en marketingmachine. Wil je ook meer leads genereren via LinkedIn? Of overweeg je je leadgeneratie uit te besteden aan experts?

Neem contact op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek en schrijf je in voor onze periodieke updates. Blijf op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen in B2B marketing, sales en growth hacking.