Vijf strategieën voor effectieve leadgeneratie

1. De website basics optimaliseren

Wat bepaalt het verschil tussen een website die converteert en één die bezoekers wegjaagt? Simpel: de basis moet kloppen. Snelheid, functionaliteit en duidelijkheid vormen het startpunt van succesvolle leadgeneratie.

Stel jezelf deze essentiële vragen voordat je aan de slag gaat:

• Laadt jouw website binnen drie seconden?
• Werkt elke pagina perfect op mobiele apparaten?
• Begrijpen bezoekers binnen vijf seconden wat je biedt?
• Bevat elke pagina een heldere call-to-action?
• Spreekt het design jouw ideale klant direct aan?
• Past de content bij de fase waarin bezoekers zich bevinden?

Deze elementen bepalen voor een groot deel je conversieratio. Onderzoek van HubSpot toont aan dat elke extra seconde laadtijd resulteert in 4,42% minder conversies. Bijna 70% van consumenten laat hun aankoopbeslissing afhangen van de snelheid van jouw website.

Wordt je website langzamer? Dan stijgt de kans dat mobiele bezoekers direct wegklikken met 123%. Allemaal potentiële leads die je verliest door technische gebreken.

Gelukkig bestaan er krachtige tools om deze problemen op te lossen. PageSpeed Insights van Google analyseert je snelheid en geeft concrete verbeterpunten. De Google Mobile-Friendly Test controleert je mobiele prestaties. Tools zoals Hotjar laten zien waar bezoekers afhaken en verdwalen.

2. Analytics slim gebruiken

Voordat je call-to-actions, formulieren of chatfuncties plaatst, moet je eerst bepalen waar je ze inzet. Check in Google Analytics welke pagina’s het meeste verkeer krijgen. Dit zijn de pagina’s waarop je aan de slag gaat. 

Een paar voorbeelden:

• Haalt een blog veel organisch verkeer binnen? Voeg een extra download toe, zoals een e-book of checklist. Bezoekers geven hun e-mailadres graag in ruil voor waardevolle content.
• Krijgt een productpagina veel views maar weinig aanvragen? Zet er een chatfunctie neer. Zo verlaag je de drempel voor vragen én verzamel je direct contactgegevens.

3. Call-to-actions personaliseren

Wist je dat gepersonaliseerde call-to-actions 42% beter presteren dan standaard varianten? Hubspot toont aan dat personalisatie direct impact heeft op conversies.

Een gepersonaliseerde CTA past zich aan de situatie van elke bezoeker aan. Komt iemand via LinkedIn binnen? Toon een CTA zoals: "Altijd op de hoogte van onze blogs? Volg ons op LinkedIn!" Bezoekt iemand via Facebook je website? De CTA richt zich automatisch op Facebook-gebruikers. 

Welke gegevens kun je gebruiken voor personalisatie?

• Land (gebaseerd op IP-adres)
• Apparaattype (mobiel versus desktop)
• Verkeersbron (Google, social media, directe toegang)
• Positie in de buyer's journey
• Naam van terugkerende bezoekers

Smart CTA's herkennen of iemand eerder op je website was. "Welkom terug, [naam]!" voelt persoonlijk en verhoogt de klikbereidheid.

HubSpot staat bekend om een sterke Smart CTA-functionaliteit. WordPress-gebruikers kunnen plugins zoals ConvertPro inzetten voor vergelijkbare resultaten. Personalisatie transformeert standaard knoppen naar krachtige conversie-tools.

Een voorbeeld van gepersonaliseerde CTA's. Websitebezoekers krijgen de bovenste versie te zien, terwijl leads de onderste aanbieding krijgen (bron: Hubspot).

4. B2B-leads ontdekken

Leads die zelf hun gegevens achterlaten zijn goud waard. Heeft een bezoeker niets ingevuld? Geen drama. Ze kwamen nog steeds met een reden en hebben dus wel interesse.

Met Leadinfo haal je verborgen leads boven tafel. Het platform koppelt IP-adressen aan een enorme database vol bedrijfsgegevens. Is er een match? Dan zie je meteen welk bedrijf er achter het bezoek zat, inclusief contactgegevens en bezochte pagina’s.

Koppel Leadinfo aan je CRM of marketing automation en de lead belandt direct in je sales pipeline. Geen handwerk, geen omwegen. Gewoon meer kansen op nieuwe klanten.

De resultaten op Leadinfo (bron: Leadinfo)

5. Blijven testen

Last but not least: blijf testen. Alleen zo ontdek je wat écht werkt. Met tools als Google Optimize en VWO zet je eenvoudig A/B-tests op. Maak bijvoorbeeld twee verschillende CTA’s. De helft van je bezoekers ziet CTA A, de andere helft CTA B. Werkt B beter? Dan laat je alleen die nog zien. Krijg je later een nóg beter idee? Test CTA-B dan gewoon opnieuw tegen C.

De impact van testen kan enorm zijn. Een titel of afbeelding lijkt onbelangrijk, maar kan honderden leads schelen. Plan daarom elk kwartaal een moment om te testen, evalueren en verbeteren. Onthoud: je website is nooit af.