De B2B growth in 2026: dit zijn de 7 bepalende trends.

De anonieme koper: de nieuwe realiteit.

De tijd van 'hagel schieten' in B2B Growth is definitief voorbij. In 2026 draait alles om precisie, data-integriteit en de naadloze samenwerking tussen mens en machine. Volgens recent onderzoek van 6sense en Gartner doen B2B-kopers inmiddels circa 80% van hun onderzoek zelfstandig voordat ze überhaupt contact opnemen met een salesafdeling. In 81% van de gevallen is de koper degene die het eerste contact initieert, vaak pas nadat de shortlist en de voorkeursleverancier al vaststaan.

Kopers blijven dus lang anoniem. Dit dwingt organisaties om hun strategie fundamenteel te herzien. Het gaat niet meer om wie de meeste content produceert, maar om wie de meest relevante antwoorden biedt op de juiste plek. Je moet zichtbaar zijn op de plekken waar je koper zich oriënteert, nog voordat ze hun naam achterlaten. In dit artikel bespreken we de zeven trends die in 2026 het verschil maken tussen stagneren en excelleren. Je leert hoe je AI-visibiliteit claimt, waarom RevOps de standaard is en hoe technologische innovaties zoals autonome agents je marketing naar een hoger niveau tillen.

1. Van SEO naar GEO: de opkomst van Zero Click Content.

Traditionele SEO zoals we dat kenden, maakt plaats voor Generative Engine Optimization (GEO). Met de komst van Search Generative Experience (SGE) krijgen gebruikers direct antwoord in hun AI-interface. Het gevolg? Een enorme stijging in 'Zero Click Content'. De bezoeker vindt het volledige antwoord op zijn vraag direct in de zoekmachine, zonder door te klikken naar je website.

Dit vraagt om een radicale omslag in contentcreatie. Je optimaliseert niet langer alleen voor algoritmes, maar voor de bronvermelding van AI-modellen.

De Leapforce aanpak: wij focussen op het claimen van autoriteit. Door diepgaande, unieke inzichten en data te publiceren, zorg je dat AI-modellen jouw content gebruiken als basis voor hun antwoorden. Ontdek onze GEO- en SEO-diensten: we verbinden marketing, content en automatisering voor meetbare groei.

Video-first Nurturing: statische whitepapers verliezen hun kracht. In 2026 domineren korte, interactieve video’s (short-form) de funnel. Deze video's zijn gemakkelijker te consumeren en bouwen sneller vertrouwen op dan een PDF van 20 pagina's. Wij integreren video direct in de klantreis om de menselijke klik te behouden, zoals we dat ook voor klanten als DHOMUS realiseren.

2. RevOps: de motor achter je omzetmachine.

B2B Growth in 2026 is synoniem aan Revenue Operations (RevOps). Waar marketing, sales en service voorheen vaak als eilanden fungeerden, vormen ze nu één integrale omzetmachine. De focus is verschoven van kwantiteit (zoveel mogelijk leads) naar kwaliteit en voorspelbaarheid van de pipeline.

Bij Leapforce gebruiken we de HubSpot Bowtie-methodiek om deze silo's te doorbreken. Dit is essentieel aangezien organisaties met een sterke RevOps-structuur volgens Gartner aanzienlijk sneller groeien.

3. Account Based Experience (ABX).

De opvolger van ABM is hier. Waar ABM vaak stopte bij het 'targeten' van een account, kijkt Account Based Experience (ABX) naar de volledige ervaring over de gehele levenscyclus.

• Relevantie op elk touchpoint: het gaat niet alleen om sales en marketing, maar om het leveren van relevante waarde in elke fase, ondersteund door real-time data.

• Samenhang: ABX zorgt ervoor dat de overgang van marketing naar sales naadloos verloopt. De koper merkt niet dat hij van afdeling wisselt; hij merkt dat hij begrepen wordt.

4. Hyper-personalisatie via Claude & Clay.

Personalisatie gaat in 2026 veel dieper dan een voornaam in een e-mail. We spreken over hyper-personalisatie op schaal.

• Smart Outreach: met tools als Clay en LLM's zoals Claude realiseren we outreach die gebaseerd is op diepgaand onderzoek, zoals het analyseren van jaarverslagen, podcasts en de gebruikte technologische stacks.

• De Leapforce aanpak: de machine doet het zware onderzoekswerk, zodat de boodschap hyper-relevant is. Dit is geen spam, maar 'augmented' relevantie die schaalt zonder de menselijke klik te verliezen. We bouwen aan relaties, niet aan verzendlijsten.

5. De hiërarchie van AI: HubSpot Breeze en AI Agents.

Om de juiste keuzes te maken, moet je de techniek begrijpen. In 2026 is de hiërarchie helder: Machine Learning (ML) voor voorspelling, Generatieve AI voor creatie, en LLM's als interface.

• Machine Learning (ML): voor voorspellende analyses zoals predictive lead scoring.

• Generatieve AI: voor de snelle productie van content en beeld.

• Large Language Models (LLM's): de interface die data begrijpelijk maakt.

De grote verschuiving: HubSpot Breeze AI Agents.

Waar AI voorheen alleen adviseerde, voert de AI Agent nu autonoom taken uit. Binnen HubSpot Breeze zetten we met name drie specifieke agents in voor maximale schaalbaarheid, waardoor je niet alleen sneller werkt, maar ook slimmer groeit:

1. Prospecting Agent: zoekt autonoom naar relevante prospects binnen je doelgroep, verrijkt data en bereidt gepersonaliseerde outreach voor.

2. Content Agent: genereert hoogwaardige content (blogs, landingpagina's, social posts) die aansluit bij jouw specifieke brandvoice en SEO/GEO-doelen.

3. Customer Agent: beantwoordt vragen van klanten 24/7 met de diepgang van een menselijke specialist, gevoed door je eigen kennisbank.

Daarnaast zetten we in op 'Vibe Coding'. Hiermee bouwen we razendsnel op maat gemaakte micro-tools of lead management interfaces (custom tooling) die exact aansluiten op jouw specifieke proces, zonder langdurige development-trajecten.

6. Meten in het duister: Dark Social & MMM.

De nieuwe privacywetgeving en de anonieme koper maken traditionele tracking lastiger, maar de echte uitdaging in 2026 is Dark Social. Veel cruciale koopbeslissingen vinden plaats op plekken waar marketingsoftware niet kan kijken: Slack-communities, WhatsApp-groepen, besloten Discord-servers of tijdens het luisteren naar podcasts.

• De uitdaging: als je alleen stuurt op 'last-click' attributie, mis je 90% van de werkelijke invloed.

• Onze oplossing: we schakelen over naar incrementaliteit en Media Mix Modeling (MMM). We implementeren 'self-reported attribution' (vragen: "Hoe heb je van ons gehoord?") en koppelen dit aan HubSpot data. Hierdoor maken we de impact van Dark Social meetbaar en stuurbaar.

7. Autoriteit & Thought Leadership.

Nu AI-content de markt overspoelt, is er een overvloed aan 'middelmatige' tekst. Hierdoor wordt authentieke, menselijke autoriteit schaarser én waardevoller, en wordt in 2026 zelfs gezien als de belangrijkste valuta voor vertrouwen.

Van expert naar LinkedIn Top Voice.

Wij geloven in de kracht van individuele experts. Door je team te positioneren als Thought Leaders, bouw je een band op die een algoritme nooit kan vervangen.

• Communities creëren: in plaats van alleen te zenden naar een database, bouwen succesvolle B2B merken in 2026 hun eigen communities. Dit zijn 'owned' plekken waar klanten en prospects waarde uitwisselen. Het merk fungeert hier als regisseur en facilitator.

• Personal Branding & ABX: we combineren de schaal van AI Agents met de diepgang van je experts. De AI doet het voorbereidende werk, zoals data verzamelen en concepten schrijven, zodat de expert tijd heeft voor echte diepgang en menselijke interactie op LinkedIn.

De vertaalslag naar HubSpot.

Alle bovenstaande trends komen samen in je technisch fundament. HubSpot fungeert hierin als de spil. Met tools zoals HubSpot Breeze AI maken we de vertaalslag van strategie naar executie.

• Targeting: ML-modellen en data-verrijking via Clay identificeren accounts met de hoogste koopintentie.

• Executie: AI Agents nemen routinetaken over, waardoor je team zich kan focussen op het bouwen van relaties.

• Inzicht: dashboards tonen niet alleen wat er is gebeurd, maar voorspellen via AI wat er gáát gebeuren met je omzet.

Toepassen bij jouw organisatie:

Wil je morgen al stappen zetten om je marketing toekomstbestendig te maken? Wij adviseren de volgende vier acties:

1. Voer een HubSpot Portal Audit uit met ons: is je data-architectuur 'AI-ready'? Zonder schone data kunnen Breeze Agents niet renderen.

2. Optimaliseer voor GEO: herzie je contentstrategie. Stop met het schrijven voor zoekvolume en start met het bouwen van autoriteit rondom kernvragen van je doelgroep.

3. Start met Video-first Nurturing: verrijk je belangrijkste statische content door korte, krachtige video-interacties.

4. Lijn je teams uit via RevOps: doorbreek de muren tussen marketing en sales. Zorg dat beide teams naar dezelfde dashboards en ABX-doelstellingen kijken.

Conclusie.

B2B Growth in 2026 draait om het slim inzetten van de hiërarchie van AI binnen een RevOps-structuur. Door Machine Learning te gebruiken voor diepe inzichten, Breeze Agents voor schaalbare executie en menselijke autoriteit voor vertrouwen, krijg je rust en resultaat. Duidelijkheid rendeert altijd.